激烈的市场竞争中,净水市场的机会点到底在哪里?

  随着水污染事件的频繁发生,人们越来越重视饮水安全问题,而且我国居民的生活水平在不断提高,在这种背景下,净水器行业从边缘产业逐渐发展成熟,到现在也还在不断前进以及完善。净水器也走进了千家万户,也走进了企业、学校、商场以及奶茶店等等各个不同的场景。

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  但净水市场的扩大,也就意味着这个行业中竞争更加激烈了,各大厂家的实力对比一直在继续,还有许多新厂家加入其中,战况愈演愈烈,想在这场战斗中崭露头角可不是一件容易的事。哪怕你最开始做的还算红火,但是经过时间的考验,一旦你的战略规划没有做到位,就极容易被时代所遗弃。

  在产品上,消费者的需求不会一成不变,它会随着社会、环境、收入水平以及消费对象的变化不断变化着。而在大家的生活水平不断提高之下,消费者对家电产品的需求早已不在只满足质朴好用了,还在品质、舒适度、美观以及健康等等方面都有了更高的需求。之前有说现在从整体来看,高端化的趋势越来越明显,但这也只是目前发展的趋势特点之一,消费者需要的是更加多样化和个性化的产品,大众化的产品设计时代已经在悄悄过去,现在我们迎来的是小众化的产品设计时代。而小众化其实主要还是体现在从大众角度去设计,打造等等风格的产品,还有满足少数消费者的需求,从精准反应需求出发,结合各个方面的特点,做出个性化产品。

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  而在用户场景上,如今有很多政策在推行,影响着大家的生活,例如三胎政策,这一政策的背后,面向的消费方向不止有婴幼儿,还有老龄化群体。可以看出用户群体细分化愈演愈烈,场景的细分化也在不断加速,像是儿童房间的场景、老人房的场景、卫浴场景以及厨房场景等等不一而足,对产品的需求也大多不一样。

  再看市场,从前段时间的鸿星尔克品牌引发的现象,我们可以看出其实下沉市场容易创造奇迹,就像这些年有些能够在头部效应不断扩大整体格局下实现崛起的企业或品牌,基本上都是以下沉市场作为核心路径。因此,可以把终端下沉的更深入一点,或许会带来不一样的结果。

  在激烈的竞争中,机会是不会直接在前方等着你去的,而是需要自己去发现和创造的。

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