半年报告 | “结构升级 保障盈利”2021 年 H1 净水器市场总结报告

  疫情过后,家电行业都开始步入市场恢复期,在今年618净水器也取得了较好的销售业绩。根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据,净水器2021年上半年销售规模101.7亿元,同比增长11.2%,销量规模445.4万台,同比增长4.4%。分渠道看,线上线下均实现正增长,线上销额46.1亿元,同比增长17.5%,线下市场销额55.7亿元,同比增长6.4%。市场具体呈现如下特征:

  线下市场恢复缓慢,市场份额向线上转移

  根据奥维云网(AVC)推总数据显示,净水器市场2021年上半年线上销额占比45.3%,同比提升2.4%,销量占比70.2%,同比提升0.9%,线上市场的销额销量占比逐渐扩大。疫情之后线下市场虽然恢复经济活动,但恢复较缓慢。疫情改变消费者购物方式,加上京东、红星美凯龙等卖场打通线上线下渠道,线上的市场份额会进一步提升。

  线上产品结构升级,价格战改善

  今年上半年,线上市场销量同比增长5.8%,销额增长17.5%,产品均价提升10.2%。从通量来看,线上RO反渗透净水器销售主力的400G、600G机型产品均价同比提升10.5%、7.1%,除700G、1000G为开辟市场做出一定价格让步外,其他通量段均有不同幅度的价格增长。从品牌角度看,线上Top 3品牌美的、沁园、小米产品均价同比增长20%以上,Top10品牌除安吉尔、3M均价略微下调,其余品牌均有明显增长。相比去年激烈的价格战,今年各品牌方更加注重利润收入,市场得以良性发展。

  线上线下产品差异化缩小,均向大通量、多功能趋势发展

  净水器线下市场2021年上半年大通量趋势明显,其中700G产品销额占比提升5.6%,800G产品销额占比提升5.9%,且线下各个通量段之间有明显的价格差异,600、700、800、1000G通量均有较大的发展空间。产品功能方面则向更高端化趋势发展,以A.O为主导的加热功能产品占比已超过10%,随着更多的品牌推出加热产品,份额会持续提升。

  线上产品也不在单一追求大通量,具备高水效等级、智能APP、水质显示、双出水、自主换芯等功能的产品销额占比大幅度上涨,提升产品溢价。线上线下渠道产品差异化在缩小。

  产品噪音、安装方式成为消费者当下主要痛点

  根据奥维云网(AVC)万象评论检测数据,消费者对净水器零售各个环节上总体上满意,产品方面机身设计和产品质量备受好评,品牌方对出水量、滤芯寿命的改进也恰好迎合消费者需求。目前差评率较高的两个点是噪音和安装,在产品同质化大势下,品牌方如果能解决这两个痛点在竞争中能够居于优势地位。

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